Ценообразование в туристском бизнесе

Правильный расчет собственного турпродукта является важнейшей задачей, которая стоит перед хозяевами, организаторами отдыха на селе.

Наиболее типичные ошибки в ценообразовании связаны с чрезмерным завышением или, наоборот, занижением цены.

Занижение цены может привести к неудаче во всем бизнесе даже тогда, когда все элементы, составляющие турпродукт, функционируют нормально.

При завышении цен вы будете терять потенциальных клиентов. Важно установить сбалансированные, оптимальные цены.

Основные методы установления цен на рынке сельского туризма показаны на рисунке 1.

Рис. 1. Основные методы установления цен на рынке сельского туризма

Чаще всего предприниматели используют не один, а два или даже все три метода для более точного установления собственной цены.

В стратегию ценового регулирования обычно входят и средства стимулирования продаж, такие как:

• предоставление скидок с объявленных цен за раннее бронирование маршрута или проживание;
• бесплатное обслуживание в течение дополнительных одного-двух дней в случае, если турист приобрел очень дорогой или очень продолжительный турпродукт;
• включение в обслуживание некоторых дополнительных услуг без оплаты;
• бесплатное обслуживание для организатора, который сам собрал и привез к владельцу большую группу отдыхающих;
• «сувенир в подарок» и оказание особенного внимания своим постоянным клиентам;
• «сезонные скидки» – снижение цены для тех отдыхающих, которые прибыли не в сезон. Такие скидки позволяют удерживать относительно стойкий спрос в течение целого года.

(Заднепровская Е.Л., Ползикова Е.В. Сельский и промышленный туризм, КГУФКСТ)